Основные законы проведения успешных переговоров

Основные законы проведения успешных переговоров

Самое главное в проведении переговоров - понять точку зрения другой стороны. Казалось бы, это весьма просто, но следует учитывать целый ряд прочих факторов.

Чем лучше Вы знаете другую сторону, тем продуктивнее Вы проведёте беседу. Для сложных переговоров необходимо стремиться создать среду доверия. Будьте честны и не пытайтесь победить своего собеседника - скорее стремитесь к результату, которым обе стороны могут быть удовлетворены.

❗ Поскольку многие переговоры, как правило, создают атмосферу конкуренции, как две команды, смотрите на себя как на рефери, а не игрока. И если Вы хорошо сыграете свою роль, оба участника переговоров будут следовать своим правилам и получат удовольствие от "игры".

Можете также найти "посредника" - человека, который будет следить за всем процессом и следить за тем, чтобы обе стороны нашли компромисс.

👆 При этом ключевыми факторами успешных переговоров являются:

➰ Планирование своей тактики переговоров заранее и подготовка ко всем сценариям заранее;

➰ Систематичность и прозрачность в требованиях от собеседника;

➰ Искренность перед собеседником;

➰ Создание атмосферы доверия;

Вывод: не становитесь пленниками традиционных способов ведения переговоров и совершения сделок. Будьте смелыми и покладистыми, нетерпеливыми и терпеливыми. Объедините интуицию с тщательным анализом и высокой дозой осторожности. Подготовьтесь к каждой альтернативе исхода ситуации.

📌 Источник

Inc.Com
Want to Be a Better Negotiator? There's Only 1 Thing You Need to Know
This will greatly increase the odds of creating a win-win outcome.